CRO & RevOps

Comment Fincome aide les CROs et RevOps

"Avant de découvrir Fincome, nous travaillions avec une solution qui ne couvrait pas nos besoins en matière de prévisions Go-to-Market. En utilisant Fincome, nous pouvons nous baser avec certitude sur nos données historiques et ainsi élaborer des scénarios de croissance de nos revenus fiables. Cela facilite l’alignement de nos équipes sur les objectifs, ce changement stratégique a eu un impact majeur sur notre croissance."

Marc Francis, CRO

Obtenir des informations claires pour comprendre les leviers de croissance, prioriser les canaux d'acquisition et le pricing pour accélérer la croissance.

Élaborer une roadmap revenus fiable, en s'appuyant sur des données historiques. Aligner les équipes GTM sur les objectifs stratégiques en simulant facilement de multiples scénarios.

Facilement partager des indicateurs business avec les managers et l’ensemble des équipes en itérant sur les prévisions pour aligner les équipes sur une stratégie de croissance complète.

Identifier les segments de revenus clés pour alimenter la croissance

En tant que CRO de Captain Data, Marc rencontrait des difficultés pour obtenir des KPIs combinant ses données de facturation avec des données d’enrichissement provenant du CRM. Grâce à Fincome, Marc segmente ses revenus par type de client, secteur, taille et région, ce qui lui permet d'identifier ses principaux leviers de croissance et d’affiner les critères clés de son profil de client idéal (ICP). Fincome permet également à Marc de prioriser les efforts de prospection en évaluant l'efficacité de diverses initiatives (partenariats, outbound, SEO...). Enfin, il bénéficie de données et d’analyses pour mieux mesurer les impacts de l’évolution de son pricing par segment, qui contribuent à sa croissance.

Construire une projection fiable des revenus sur les 24 prochains mois

Le 2ème défi de Marc était de produire une projection de revenus pour Captain Data sur les 24 mois à venir. Avant d’utiliser Fincome, il passait de nombreuses heures à agréger des sources de données hétérogènes pour consolider ses données et construire différents KPIs, lui servant de base à la création de scénarios de croissance. Avec Fincome, il se repose maintenant sur des données historiques fiables et des KPIs automatiquement actualisés. Il peut aisément construire différents scénarios de croissance et ainsi aligner les équipes Go-to-Market sur les mêmes objectifs pour maximiser l’atteinte de ses résultats futurs.

Partager des informations clés avec d'autres décideurs

Marc avait également besoin de partager ces informations avec les autres décideurs de Captain Data. Fincome lui permet désormais de multiplier les scénarios de croissance afin de s’aligner facilement avec les équipes GTM et financières. Cette communication transparente fluidifie le partage et permet à tous les décideurs d'accéder en temps réel à des informations unifiées et exploitables, facilitant ainsi la collaboration et optimisant la planification stratégique. Ce nouveau mode opératoire a notamment permis à Captain Data de dépasser ses objectifs de revenus initiaux.

Les avantages de Fincome pour les CRO, selon Marc

Vision 360° des performances : obtenir une vision claire des leviers de croissance en analysant différents segments (typologie de client, secteur d'activité, taille, région, etc.)
Canaux d'acquisition prioritaires : mesurer l'efficacité des canaux d’acquisition via la LTV et le CAC par segment, pour optimiser les stratégies d'acquisition
Scénarios de croissance : élaborer et comparer facilement plusieurs scénarios pour affiner la stratégie GTM et aligner les équipes sur des objectifs communs
Partage transparent des données : partager sans effort des informations essentielles avec les managers pour optimiser la planification stratégique et la collaboration inter-équipes
Amélioration des prises de décision : remplacer le temps de traitement manuel des données par l’analyse d’indicateurs exploitables directement, permettant une prise de décision plus rapide et efficace

FAQ

Questions fréquentes

À qui s’adresse Fincome ?

Fincome s’adresse exclusivement aux entreprises à modèle de revenus récurrents, c’est-à-dire qui vendent de l’abonnement et ont un intérêt à suivre le MRR ou l’ARR, comme :
• les éditeurs de logiciels
• les média• les applications mobiles
• toutes autres entreprises d’abonnement B2B/B2C souhaitant professionnaliser le pilotage des revenus

Fincome répond aux enjeux des structures à toutes les étapes de la vie des entreprises, des start-ups aux ETI et grands groupes développés à l’international.

Comment Fincome se différencie-t-il des autres solutions du marché ?

Fincome est la seule plateforme clé en main dédiée aux entreprises à modèle de revenus récurrents qui combine :
✅ une vision complète et fiable de vos revenus récurrents (MRR, ARR, churn, LTV, CAC, cohortes, renouvellements, reconnaissance du revenu et PCA),
✅ des rapports sur-mesure, automatisés et partageables, adaptés à chaque audience et reposant sur l’IA pour délivrer des insights actionnables, afin de guider vos décisions stratégiques,
✅ un accompagnement expert pour structurer vos analyses et vous accompagner dans leur interprétation, sans nécessiter d’internaliser une équipe data
✅ la possibilité de générer des scénarios de croissance futur, de les comparer les uns et aux autres et de comparer vos performances réalisées à vos prévisions, en temps réel, de manière automatisée.

Contrairement aux solutions de BI classiques qui nécessitent de construire les indicateurs et des maintenir dans le temps, en consommant des ressources à vos équipes pour se limiter à de la data visualisation, Fincome transforme vos indicateurs SaaS en recommandations concrètes, vous permettant de gagner en réactivité, en impact et en efficacité opérationnelle.

Puis-je utiliser Fincome si mon outil de facturation n’est pas répertorié ?

Vous utilisez un outil non répertorié par Fincome ou interne pour facturer vos clients ? Aucun problème, vous pouvez facilement importer vos données de facturation au format Excel ou les déverser via notre API publique.

Vous pouvez accéder à la documentation de notre API publique ici.

Mes données sont-elles en sécurité avec Fincome ?

La sécurité de vos données est au cœur de nos préoccupations. Fincome est certifié SOC 2 Type I, garantissant un haut niveau de sécurité et de protection de vos données.

Vos données sont collectées uniquement via des API “read-only” et hébergées sur des serveurs sécurisés basés en France. Elles ne sont jamais partagées avec des tiers sans votre consentement.

Pour évaluer dans le détail nos procédures de sécurité, nous vous invitons à consulter notre page dédiée sur le sujet.

Quel accompagnement propose Fincome ?

Chez Fincome, l’accompagnement client est clé. Nous vous guidons dès l’onboarding pour structurer vos données, former vos équipes et optimiser votre utilisation de la plateforme pour en tirer toute la valeur rapidement.
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Notre équipe reste à vos côtés pour répondre à vos questions stratégiques, techniques, partager des bonnes pratiques et vous aider à exploiter vos analyses au maximum.

Comment démarrer avec Fincome ?

Il vous suffit de demander une démo sur notre site. Nous vous présenterons la plateforme, identifierons ensemble vos enjeux et vous accompagnerons pour déployer Fincome rapidement et efficacement au sein de votre organisation. Le déploiement et la formation de vos équipes pour la prise en main de la solution n’excède généralement pas 2 semaines.

👉 Demandez une démo sur www.fincome.co