Les Cheat Sheets essentielles des métriques SaaS

- Revenus
- Clientèle
- Économie de l'unité
- Rétention

- Indicateurs de base pour les CRO
- Indicateurs clés supplémentaires
- Maximiser l'impact grâce aux trois piliers du CRO
- Marc Francis insights, CRO chez Captain Data
- Améliorer la rétention grâce à l'analyse de cohorte
- Optimisation des revenus grâce à une gestion stratégique des prix
- Aligner les flux de revenus sur une stratégie RevOps unifiée
- Augmenter les revenus grâce au modèle Bow-Tie

- Indicateurs de base pour les directeurs financiers
- Indicateurs clés supplémentaires
- Prévenez les pertes de revenus grâce à un MRR précis et à un suivi des flux de trésorerie
- Stéphane Bonnet, directeur financier de HelloCSE
- Analyse de cohorte pour obtenir des informations sur les revenus à long terme
- Segmentez les principaux indicateurs financiers pour optimiser la rentabilité
- Décomposez les mouvements du MRR pour clarifier la croissance du chiffre d'affaires net
- Prévision des recettes pour la planification financière stratégique
- Optimisez la rentabilité grâce à des indicateurs de taux de combustion et d'efficacité

- Indicateurs de base pour les directeurs marketing
- Indicateurs clés supplémentaires
- Élaboration d'une stratégie marketing axée sur les données- Chloé Dalger insights, responsable de la croissance chez Waalaxy
- Création de contenu centré sur le client pour stimuler l'engagement
- Le lead nurturing et la personnalisation pour augmenter les conversions
- Définition d'un profil client idéal (ICP) pour favoriser une croissance ciblée
- Segmentation des métriques pour affiner votre ICP

- Indicateurs clés
- Performance en matière de réussite des clients
- Comment comprendre mon churn ?
- Stratégies de vente incitative, de vente descendante et de vente croisée
- Analyse de cohorte